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沧州螺旋钢管厂出口再传捷报

沧州螺旋钢管厂出口再传捷报

产品分类: 出口螺旋钢管
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          阿尔及利亚管线项目为该石油公司是阿尔及利亚湾天然气输送管道的第四期项目,项目产品名称:双面埋弧焊螺旋钢管,项目规格为:X70钢级,直径1067mm,壁厚分别为14.27毫米、17.48毫米和20.6毫米的螺旋埋弧焊管。公司凭借良好的国际信誉和过硬的产品质量,在国内外12家竟标厂家中脱颖而出,斩获该项目的最大份额订单6.5万吨制管合同。

      “走出去”战略成效突显。近年来,公司大力实施集团公司提出的“走出去”战略思想,在合同中标、海外建厂等方面实现了一系列重大突破。针对国际市场竞争激烈、变化多端的实际,公司加强与重点客户的直接交流与沟通,加强国际化经营人才的选拔与培养,进一步拓宽国际市场;积极参加国外各类展会,掌握市场动态,了解用户需求,加大品牌宣传力度,扩大市场影响力。今年以来,除该项目外,公司还成功斩获马来西亚项目1.6万吨螺旋管合同以及尼日利亚项目29支弯管合同。与此同时,产品必须内外防腐,内壁防腐是热溶解环氧粉末400μm,外壁是三层缠绕式聚乙烯(3pe)厚度为3.0m,符合国外AWWA 213C标准,在集团公司鼎力支持下,公司参与的海外建厂项目已签署合作框架协议,正在有序推进。

      “啃钉子”精神终获大单。本次管线项目是该地区市场的一项大单,前三期项目均被美国、阿尔及利亚的制管企业占领,其他地区的企业一直很难分得一杯羹。自2012年该项目启动以来,公司销售人员不畏艰难,敢于啃钉子、攻堡垒。一是积极安排专人跟踪,先后参与了该项目前期设计、项目预算及EPC招标等阶段的技术方案提供及相关商务报价工作。二是深入细致地与客户开展了多层次的沟通交流,及时提供了不同焊缝、钢种、防腐、钢管长度等选型方案的对比数据,全面支持及配合项目总包方。三是在项目总包方中标后,与全球著名的贸易商社通力合作,双方充分发挥了各自在贸易及生产厂家的优势,最终以最优的技术方案中标该项目。

      该项目的中标,是公司“走出去”战略的又一丰硕成果,在当前国内管道建设“冷市场”的背景下来之不易。该合同不仅为公司巩固和扩国外市场奠定了基础,同时为进一步开发国际市场积累了宝贵经验。

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