记者日前走访了沧州市螺旋钢管集团有限公司（以下简称沧螺），得知前两天沧螺又一次中标了南水北调工程，对螺旋钢管和配套管件的招标采购，中标数量共计约4000吨。而且，今年上半年，沧螺的“五洲”螺旋钢管销售合同突破了9万吨，基本与往年持平，“利润虽然薄了，但合同不少，这是多年来积淀的结果，（沧螺）今年干20万吨（产量）应该没问题”，沧螺董事长孙铁岭满怀信心地说。 　　据介绍，沧螺此次的中标段是南水北调沧州南段工程，所中标的螺旋钢管的规格为2420×24和2220×22。沧螺于2013年和2014年分别中标南水北调邯郸段和沧州北段工程，钢管和相关配套管件总计大约5000吨，至此次合同履行完毕后，沧螺已经为南水北调工程供应了近万吨钢管和管件。 　　据了解，沧螺在竞争激烈的招投标中之所以屡屡胜出，除了的质量、适宜的价格和服务外，沧螺多年来形成的重视客户，呵护市场，倾心服务的意识和精神，是把“五洲”打造成，取胜市场的首要法宝。沧螺每每接到出口或重点工程的数以千吨计的订单，沧螺成立总经理担任组长，由财务、供应、技术、生产、质检、物流等部门负责人组成的项目小组，为订单合同的履行做好周密的组织安排和协调，使各部门劲往一处使，拧成一股绳，环环相扣，高效运行，直至合同履约结束。 　　沧螺过硬的生产设备和技术实力也是取胜市场的重要因素之一。欲善其事，必利其器。沧螺拥有国内的生产设备，制管设备能够“吃”宽度达2.2米，厚度达28毫米的原料钢板，满足南水北调等重点工程对钢管产品和生产设备的要求。记者在沧螺技术部看到，南水北调有关项目段装订成册的、办公桌台面般尺寸的图纸足有一米多厚，数量达几百本之多。沧螺10多人组成的技术部的制图案板上，每天都有展开的相关标段的工程图纸，技术人员按工程图纸的细节要求，精确测算力学、几何等数据，为车间组织实施生产提供了全面的技术指导和支持，确保了按质按量组织生产，履约合同。 　　采取打包服务，为客户提供全套服务，采用现代物流方式服务工程客户，是第三个取胜市场的因素。沧螺不为工程提供螺旋钢管，还按图纸要求，按1至1.5米的间距，在钢管外围焊接宽度100至120毫米的加劲环；提供与钢管配套的弯头、三通、异径管和封头等管件，最后为管道及管件做3PE等防腐处理，并按照工程进度和项目部的时间要求，按时按量组织物流运输将物资运抵施工现场，得到了客户。 　　猛志逸四海，沧螺誉五洲。沧螺董事长孙铁岭说，沧螺在坚持诚信经营，倾心服务的同时，更要踏准市场节拍，摸清市场脉搏，规避市场风险，争创的业绩。